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              ?北京討債十五招教你催收欠款
              上傳更新:2020-12-04 已閱讀:362

              北京要賬公司:如何巧用債務人虧欠心理和氣收賬?

              北京要賬公司1,掌控好自身成本。
              有商家看了這個虧欠心理的故事后,于是效仿開來。新聞報道:某衣服專賣店做慈善活動,想以衣服價錢隨便給,來引起人們對慈善的關注。結果,有不少人拿了好多成本價上百元的衣服,只給了幾塊錢,甚至有1塊錢的,商家虧到血崩!本來,做慈善活動,確實能引起人們的同情心,衣服優惠促銷還能增加人們的虧欠心理。問題來了,這個衣服價錢隨便給把成本無限夸大化,就會把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報童其實對成本掌握可是很好的,一份報紙才2個銅板。
              2,抓住對方急需心理。
              有的商家也注重了成本的控制,于是在開業期間免費送一些便宜的東西,比如:茶具、美食等等,想利用人們拿人手軟,吃人嘴短等虧欠心理,然后增加產品銷售量。盡管成本是控制好了,但是虧欠心理卻引起不了多少,相反還有顧客抱怨:你的店開業那么隆重,才送這點東西!因為商家送的東西不是急需品,讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報童送的報紙可是急需品,當時人們缺乏手機,甚至網絡,報紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經濟法規調整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,猶如雪中送碳,因此對報童先看報再給錢的做法,有一種虧欠心理,自然馬上掏錢了!
              所以,掌控好自身的成本,還要抓住對方的急需心理,才能達到讓對方形成虧欠心理,促進利益成交!筆者親眼目睹9月份開學季,有個大學城附近的小賣部老板相當精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓的操場上,趁同學們休息時,每人發一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢,但卻是同學們的急需品,有時候急需品并不一定是貴的;天氣炎熱,許多同學汗流浹背,甚至流進眼睛里,非常不舒服,但用紙巾擦完后,感覺清爽多了。同學們很感激老板,于是集體去這小賣部買水買飲料,老板賺大發了。要知道大學城可是有好多個小賣部的,別家店面因為沒掌握虧欠心理,生意沒那么火爆。

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